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Courtier en mutuelle un métier en voie de disparition
Il est de plus en plus dur de devenir courtier en mutuelle mais il est encore plus difficile de rester et de continuer son activité de courtier en mutuelle, de plus en plus de compagnies d'assurances et de mutuelle, baisse de la rémunération des courtiers d'année en année et pour la profession 2012 pourrait être le coup de grâce.
Entre les augmentations qui ne sont pas bénéfiques pour les courtiers d'assurances puisque je vous le rappelle, l'augmentation de 4,7 % sera au bénéfice de l'État puisque 3,5 % seront directement collectés par la mutuelle au profit des caisses de l'État ce qui devrait rapporter 1,1 milliard d'euros par an alors que les courtiers en mutuelle avaient pour l'habitude de récupérer grâce aux augmentations le chiffre d'affaires perdues à cause des résiliations de fin d'année, l'année 2012 devrait faire chuter le portefeuille des courtiers en mutuelle de façon impressionnante puisque le taux de résiliation est actuellement au-dessus de 20 % par an et que les augmentations ne devraient pas apporter plus de 2 % de chiffre d'affaires dans les caisses des courtiers, cela représente un manque à gagner de 18 % du chiffre d'affaires qu'il va forcément falloir rattraper mais pour rattraper ce chiffre d'affaires perdues des choses deviennent de plus en plus compliquées.
À l'époque des quotités grassement rémunérées par les mutuelles mais aujourd'hui la politique commerciale de l'ensemble des mutuelles a radicalement changé et des rémunérations que proposent des mutuelles ne permettent guère aux courtiers de pouvoir se lancer dans des opérations commerciales importantes, la majorité des cabinets de courtage spécialisé dans la mutuelle, voient leur chiffre d'affaires stagner ou régresser, très peu arrive encore aujourd'hui à afficher une croissance croissance à part quelques courtiers spécialisés sur Internet.
Pour l'année 2012 les rémunérations que proposent les mutuelles seront encore en baisse mais le coût d'acquisition d'un nouvel adhérent pourra compter l'assurance ne cesse d'augmenter, il y aura bien un nouveau pic qui se déclenchera très certainement en 2012, sachant qu'il en a déjà eu un en 2004, les courtiers en mutuelle n'ont plus qu'à se recycler.